导语：小雨不积水、大雨不内涝、水体不黑臭、热岛有缓解……让一座城市能像海绵一样，降水时自动吸水、蓄水，缺水时又释放水、循环利用。如今，海绵城市的建设正如火如荼，成为满足人民日益增长的生态环境需求的重要建设抓手。中业慧谷淮安园区就有这么一家企业专注于透水铺装材料（海绵城市重要构建部分）的研发、生产，并做到材料销售全国排名第一。我们有幸走进佳境生态，采访总经理谢波先生，听他来给我们聊一聊他心中的海绵城市。

正文：

海绵城市，大势所趋

2013年，习总书记在《中央城镇化工作会议》的讲话中首次提到了海绵城市的概念。以前的雨水从路面直接进入市政管网。在降雨峰值的时候，地表径流形成过快，就会让管网爆表，低洼地势就会形成内涝现象。改革开放让我们30年干了人家200年的活，这是国家发展史上的奇迹，但过快的城市化发展难免会出现各种问题，大量的土地被封闭覆盖，降低了地面消纳雨水的能力。所以海绵城市要求城市每个社区、每个单元都要有消纳雨水的能力。郑州、杭州、成都、镇江等地都已经取得了很显著的建设成绩。

海绵城市是个系统工程。通过河道综保、地块开发、管廊和地下空间开发、透水路面等基础设施项目建设，缓解城市内涝、改善城市水循环系统。你比如咱们的淮安园区，通过在园区设置雨水收集器和蓄水单元，把停车位、支干道做成透水型路面，雨水不用排到淮阴区的市政管网，就可以在单元内部做最大幅度的消减。暴雨结束后，蓄水模块的水还可以通过沉淀、过滤、二次利用，绿化、冲洗路面，这样还能减少地下水、河流水的开采。涝时吸水、干时放水，这就是海绵。城市需要探寻与水共生的和谐方式。海绵城市提供了化刚为柔的治水方式，把水患威胁转化成城市改造更新的契机。让城市功能更健全、宜居，增强人们生活的舒适性和安全感。

把透水混凝土产品做到极致

海绵城市发源于十八大提出的生态文明建设。住建部还提出了生态市创建的概念。这个概念曾一度给了我很大震惊。因为我本人学的就是园林设计，但是我都不知道什么叫生态城市。中国是没有生态工程学这个学科的，生态工程技术在中国尚属于起步阶段，没有哪所高校开设了这门课程，还需要国家层面的大力推动。在大量的研究后，我认为生态城市的构建，关键要解决水和气的问题，而落地靠的是产品、技术和工程。

海绵城市在中国没有先例。国际城市的区域位置、气候条件、基础建设也不一样，没法简单的拿来主义。所以当时住建部的一致意见是只给指南和原理，八仙过海各显神通。只要能解决水多了、水少了、水脏了这三个问题，就是有效地建设方法。所以各种技术和产品都被运用在海绵城市的建设当中，但是应用最广泛、最成熟、最便于复制的还是透水混凝土道路，也就是佳境的主攻方向。

佳境从08年开始做透水混凝土路面产品，并先后参加了北京鸟巢、上海世博会、京杭大运河淮安段、清浦区政府广场、阳光湖公园、森林公园等重要项目的透水混凝土道路工程。14年，江苏省省运会在淮安举办，淮安体育中心户外场馆透水混凝土道路工程就是佳境实施的。这个项目是华东地区乃至全国单体透水混凝土面积最大的项目，有10万个平方。我们加大研发力度，有4项实用型专利，两项发明专利，并积累了大量工程经验。

（淮安体育中心）

佳境还承接了宁夏银川绿博园二期项目，也是中阿博览会主会场，在国际上树立了中国工程的良好口碑。目前这个场馆已被更名为中阿友谊博览园。还有上海交大的小区改造、句容的赤山湖的环湖自行车道、洪泽湖环湖自行车道等等。洪泽湖环湖自行车道是很有意思的，我们为车道设置了荧光石，整个路面不仅透水还可以夜间发光，有效保证了骑行的安全。车道建成之后，受到周边地区广大骑友的追捧。环洪泽湖单车传骑大会还成为全省乃至华东地区具有很高知名度和美誉度的标杆骑行活动。建议大家都可以去看看，感受一下。所以这也是佳境一直提倡的，透水混凝路不仅是市政工程，更要是是民心工程、质量工程、品牌工程。

（环洪泽湖单车传骑大会已成为全省乃至华东地区具有很高知名度和美誉度的标杆骑行活动）

大数据下的智慧路

其实最早，海绵城市技术是日本人做的最好。但是由于其在中国市场采取撇脂策略，导致价格太高，难以大范围应用。所以进入中国以后，很快被我们吸收、超越。因为我们市场太大，留给了中国企业足够的市场空间进行创新完善。很多问题、很多专利就是我们在生产、施工当中发现并加以不断完善。所以国家谈高质量创新发展，我们有底气，为什么？因为14亿人口的市场给了我们足够的发展空间和时间。

14年，佳境启动互联网销售，17年之后，佳境的材料销量就一直排名全国第一。南工大的一个教授曾问我，你们的核心竞争力到底是什么？我说，是响应市场需求。客户的需求就是我们技术创新的方向。快速响应这个焦点的能力，就是佳境的核心竞争力。

行业不断革新，在响应市场需求的过程中，我们不断优化自己的产品体系和服务流程。我们以课题小组的模式来落实产品研发。目前佳境有7、8个课题小组，分别跟供应商、客户甚至同行共同合作，分散研发。行业特性让我们没法像大部分企业一样，建设大实验，坐在家里搞研发，得出成果上市场。我们把产品开发放在小组做，从开发到推向市场到市场接受到再升级，3年左右时间周期中不断更新完善，让企业标准始终超过行业标准。

客户需求是有共性的，大数据支持下的客户问题通常解决的都是行业问题。客户需求也从来不是拍脑袋拍出来的。佳境有强大的数据库管理系统，有好几十家代理商、近百家特约经销商。这是我们的血管和了解客户需求的触手。CRM客户管理系统中好几千个数据遍布全国各地。在大数据的基础上，我们对客户有精准的人物画像。

比方说中山陵，我们发现道路坡度较大，还有升级需求，我们就提供了既能防滑、透气且脚感更柔性的产品。中山陵天下为公的牌坊下有民国时期的雪松，每年上千万人拍照，因为地势产生的积水问题导致烂根。我们改善了施工方法，减少了施工影响，利用透水混凝土路面解决了积水问题，成功地救活了这片雪松。明孝陵也有类似案例。这就是响应客户需求。

一眼结缘淮安软件创意科技园

发展到今天，佳境已经不是一家单纯地生产企业了。我们并不做所有环节的解决方案，我们的发展理念是单品极致。单品中要做的最好，做隐形冠军，销量最大，这是小而美的做法。而小而美要借助互联网才能变成现实。

（闲暇之余，谢波喜欢在公司的大平台上稍事休息。平台上是佳境生态的小型产品展示区域，也被修饰的绿色休闲且更有互联网范。）

所以佳境实际上是一家互联网公司，一家供应链管理公司。我们在淮安、西安、广州有三家生产厂，在西安、广州、贵阳、义乌、南京、淮安有六个物流基地，接下来还将进军成都。所有的数据都是运用互联网进行汇总，快速响应客户需求、快速发货、快速定制解决方案，全国目前能实现的只有佳境生态。

（谢波总经理在给中业慧谷组织的瑞士投资考察团展示产品）

我本身是淮安人，虽然曾考虑将总部落在南京，但最终还是决定回到家乡。跟淮安软件创意科技园算是一眼结缘吧。因为园区闹中取静，离主城区很近，交通也很方便，而且多层的物业越来越稀少，我喜欢园区这种开放式的办公氛围。更重要的是，中业慧谷对入园企业很重视，提供了很多资源帮助企业发展，机制灵活，开放性比较好。入园后，我们也多次跟中业慧谷的资源进行打通，包括国外、政府的资源。所以也在不断增加办公面积。佳境目前正在组建海外市场部，积极布局海外市场。一带一路的政策给了我们很多发展机会，透水混凝土产品在东南亚、泰国、马来、印尼、越南，市场前景广阔，需求量很大，也希望中业慧谷能够尽快打通沟通交流渠道，促进更多层面合作。谢谢。